Маркетинг план фаберлик - откуда берутся деньги и виды дохода
План развития - ключевой документ для дистрибьюторов любой сетевой компании, которые развивают свою сеть и получать доходы от этой деятельности, компания Faberlic не исключение. Многие не осознают его значимости, не вникают и после этого не могут подсчитать, какой доход им выплатит компания. На практике я встречал людей со статусом “директора”, они не понимают сколько денег у них окажется в кармане по итогу периода. Знание о маркетинге плане нужно в первую очередь человеку, который целенаправленно выбирает сетевой бизнес и сравнивает условия разных компаний. Новичкам, пришедшим на продукт, он не очень то нужен.
Цель данного материала: сложить понимание о доходах в Faberlic у потенциального или нового консультанта, как их рассчитать и за что фаберлик платит деньги.
Отправляясь в путь по навигатору вы должны указать точку отправки и точку прибытия, только в этом случае навигатор подберёт оптимальный маршрут. Так, в сетевом бизнесе вы должны определиться, к какому результату вы придете и сколько выделяете себе на это время. От этого будет зависеть сколько часов работы в день / период / месяц / год вы будете уделять этой деятельности и какие результаты должны быть в контрольных точках. Ваше движение к цели будет оптимальным, результаты зависят только от вас.
Ступени Лестницы успеха
Faberlic платит деньги за созданный вами и вашей структурой объём продаж, в этот объём входит то, что вы и консультанты вашей структуры купили себе, продали родным, близким и незнакомым людям за время действия каталога. Работа заключается в создании клиентской базы, послепродажном обслуживании + привлечение в вашу структуру новых консультантов, их обучение - все действия, которые увеличивают объём продаж. Вы увеличиваете объём продаж, поднимаетесь по лестнице успеха. “Ступени лестницы успеха” - звания / квалификации, которые показывают вам и компании, как вы поработали, какой объём продаж сделали и какой % компания выделяет в виде вознаграждения за вашу работу. За определённые квалификации компания выплачивает единовременную премию.
Доходы и его источники в Faberlic
Вы осуществляете «прямые продажи» и получаете прямую прибыль равную 20-26%. Прибыль = цена продукции, указанной в каталоге - цена продукции для консультанта
Вы создаете свою структуру – команду, с которой работаете как Наставник, получаете прибыль от личных продаж и % от продаж Консультантов всей группы. ↑ числа дистрибьюторов = ↑ объемов продаж = ↑ дохода
Самое эффективное – сочетать оба эти подхода. Используйте все возможности, предлагаемые Компанией Faberlic! Вы продвигаетесь по ступеням Лестницы Успеха, приобретаете новый опыт, развиваетесь как профессионал, повышаете свой уровень благосостояния. Это путь к настоящему успеху и высокому заработку!
- Чем больше Вы привлекаете новичков, тем больше у Вас Консультантов;
- Чем больше у Вас Консультантов, тем больше клиентов у Вашей группы;
- Чем больше клиентов, тем больше заказов, а значит, и объем продаж в структуре;
- Чем больше объем продаж в структуре, тем больше у Вас доход.
Что означают баллы Фаберлик
У компании открыты представительства в более 24 странах мира и везде где они есть вы можете привлекать дистрибьюторов. В каждой из стран своя валюта и для того чтобы легче было производить расчёт объёма продаж вашей структуры в компании принято понятие балл. Балл - унифицированная единица измерения, она соответствует определённому объёму приобретённой продукции.
В России балл при расчёте товарооборота равен 75 руб., при расчёте вознаграждения 60 руб. Разница в стоимости балла при продаже продукции и при расчёте вознаграждения связана с выплатой компанией налогов от продажи продукции.
| Стоимость балла при закупке | Стоимость промо балла при закупке | Стоимость балла, при расчёте дохода | |
| Маркетинг план Россия, руб./балл | 75 | 150 | 60 |
| Маркетинг план Украина, грв./балл | 30 | 60 | 24 |
| Маркетинг план Казахстан, тңг/балл | 375 | 750 | 300 |
| Маркетинг план Беларусь, б.р./балл | 2 | 3 | 1,6 |
Расчет дохода до статуса Директор. Объемная скидка.
Объемная скидка (ОС) – размер вознаграждения, начисленного лично вам в зависимости от объема продаж (ОП). Ваша объемная скидка — это ОС за ваш личный объем плюс разница между % вашего уровня ОС и уровня ОС консультантов вашей личной группы (ЛГ).
Для получения дохода в виде % с объемов продаж всей структуры, требуется от 50 баллов личного объема (ЛО)
Напомню!
Компания выплачивает вознаграждение в виде %, за то, что вы научили консультантов выполнять объёмы продаж: делать заказы, создавать и работать с клиентской базой, и развивать их дистрибьюторские структуры. В объём продаж всей структуры входит: личный объём консультанта + объёмы продаж консультантов привлечённых им лично, и консультантами в его структуре. От объёма продаж зависит получаемый вами % и квалификация.
Основные положения маркетинг плана для расчетов дохода- Время действия периода (каталога) - 2-3 недели
- Стоимость балла при продаже:
- Основной ассортимент продукции (косметика для ухода, декор, парфюмерия и т.д.) - 75 руб / балл
- Дополнительный ассортимент (одежда,аксессуары и т.д.) - 150 руб./ балл
- Минимальный ЛО - 50 баллов оплаченных заказов за период
- Стоимость балла при расчете дохода - 60 руб.
| Ступень маркетинга | Кол-во баллов * | % с ОП ** | ЛО *** | Доход, выплаты % с ОП дистрибьюторской сети, за период **** | |||
| Россия, руб. | Украина, грн. | Беларусь, б. р. | Казахстан, тңг | ||||
| Консультант | 100 | 3 | 50 | 180 | 54 | 4,86 | 900 |
| Старший консультант | 200 | 6 | 50 | 720 | 216 | 19,44 | 3600 |
| Лидер | 600 | 9 | 50 | 3240 | 972 | 87,5 | 16200 |
| Старший лидер | 1000 | 12 | 50 | 7200 | 2160 | 194,4 | 36000 |
| Вице-директор | 1500 | 15 | 50 | 13500 | 4050 | 364,5 | 67500 |
| Старший вице-директор | 2000 | 19 | 50 | 22800 | 6840 | 601,7 | 114000 |
| Кандидат в директора | 3000 | 23 | 50 | 41400 | 12420 | 1117,9 | 207000 |
1) Прибыль с продаж. Этот вид заработка, когда предлагая нашу продукцию другим людям по ценам каталога, и тем самым зарабатывать на разнице. Примерный доход здесь становиться от 2 000 до 10 000 тысяч рублей в зависимости от вашей активности. Рассчитывается по формуле:
(ЛО баллы * стоимость балла при продаже * % с разницы продаж) - стоимость за доставку * на кол-во заказов в период. Пример: ( 250 б * 75 руб./балл * 26%) - (149 руб. * 2 заказа) = 4577 руб.
2) Дополнительный % при выполнении VIP 3 - 3 каталога подряд с личным объемом от 150 баллов, рассчитывается по формуле:
(ЛО бал. - 100 бал.) * стоимость балла при расчете дохода * (дополнительные 10%). Пример: (250 б. - 100 б.) * 60 руб./балл * 10% = 900 руб.
3) % с объёма продаж вашей структуры. Этот вид дохода от построения структуры, когда вы уже получаете % с объёма продаж, приглашённых вами людьми. Построением этого дохода и необходимо заниматься.Он может варьироваться уже от 2000-3000 тысяч до 200 000 и даже больше. Расчёт на структуру, производится по формуле:
Объём продаж структуры * стоим-ть балла при расч-те дохода * % по МП
Примеры, расчёта дохода на структуру за период, до директора:
6% по МП, доход = 200 б. * 60 бал/руб * 6% = 720 руб.
23% по МП, доход = 3000 б. * 60 бал/руб * 23% = 41 400 руб.
Персональный расчёт завит от количества лидеров в ваше структуре и объёма их группы. Предыдущий размер выплаты идет на структуру, а так как под вами так же могут находиться лидеры, то доход на структуру разделяется между вами и консультантами получающими % по МП, давайте рассмотрим 1 пример для того чтобы это понять.
Пример: Допустим объем продаж вашей структуры составляет 3000 баллов. Из структуры у вас есть только 1 человек, который строит группу и его ГО составляет 1000 баллов остальные консультанты делают личные закупки менее 100 баллов.
Идивидуальный алгоритм расчета дохода будет следующим:- Выделяем из 1-ой линии консультантов, которые вышли со своей группой на выплаты % по МП.
Из примера 1 консультант с ГО = 1000 баллов, 1000 баллов - 12% - Вычисляем % который мы получим с объема продаж.
От его объема продаж мы получим разницу 23 -12 = 11% - Рассчитываем получаемый доход по каждой из групп, по формуле
- Объем продаж лидера * стоим-ть балла при расч-те дохода * (полученный %, шаг 2)
1000 б. * 60 руб * 11% = 6600 руб. - Вычислим объем продаж с которого мы получим максимальный %.
3000 баллов - 1000 баллов = 2000 баллов - Рассчитываем получаемый доход с получившегося объема шаг 4.
2000 б. * 60 руб * 23% = 27 600 руб. - Суммируем доход весь доход
6600 руб + 27600 руб = 34 200 руб
* Балл (Б) – единица измерения, которая используется при подсчетах результатов работы Консультанта. Она соответствует определенному объему приобретенной продукции. Баллы начисляются Консультанту на его уникальный регистрационный номер. Компания оставляет за собой право вносить изменения в стоимость балла для расчета Объемной скидки.
** Объем продаж (ОП) – объем приобретенной за расчетный период продукции. Рассчитывается в баллах и рублях.
*** Личный объем (ЛО) – объем продукции, лично приобретенной Консультантом в расчетном периоде. Рассчитывается в баллах и рублях.
**** Расчетный период (кампания) – установленный Компанией отрезок времени, в котором действуют определенные акции и скидки каталога, а также период для выполнения условий Маркетинг-плана.
Трудозатраты
При принятии решения сотрудничать с компанией или нет важно соизмерять доход и трудозатраты по времени. Сравним человека , работающего по найму с з/п 30 000 руб. в месяц и директора, структуры получающего такую же сумму каждый каталог.
| Работа | Faberlic | |
| Доход за год | 30 тыс. руб * 12 месяцев = 360 тыс. руб. | 30 тыс. руб * 18 каталогов = 540 тыс. руб. |
| Доход в месяц | 30 тыс. руб (оклад) | 540 тыс руб / 12 мес. = 45 тыс. руб. |
| Трудозатраты в месяц | 8 часов * 21 раб. день = 168 часов | ЛО: 3 дня по 4 часа = 12 ч. Работа со структурой 7 дней по 3 часа = 21 ч. Итого: 33 часа |
| Цена часа | 30 тыс. руб / 168 ч = 178 руб./ час | 45 тыс. руб / 33 ч = 1 363 руб./ час |
Вывод денег с Фаберлик
Доход до момента заключения договора, доход приходит на счёт в личном кабинете Faberlic. Данный доход можно списывать на оплату заказов в размере 65% от суммы, оставшуюся часть нужно заплатить деньгами. Если суммы становятся больше и списывать в счёт заказов не получается, не переживайте при заключении договора накопленные выплаты, переведутся на расчётный счёт в банке. С личного счёта на сайте не выплачивается налог на прибыль и выплаты в пенсионный фонд и соц. страх.
Важно: Никто не имеет права войти в личный счёт и списать ваш доход.
При заключении договора, деньги в размере 100% поступают на расчётный счёт в банке, их уже можно снять через банкомат или в отделении банка, где открыт ваш расчётный счёт. С дохода вы уже выплачиваете налоги, производите выплаты в пенсионный фонд и соц. страх.